Canal Afinshop

infoRETAIL.- Genneraventa, empresa que desarrolla marcas en el punto de venta del canal proximidad a través de su propio equipo de ventas, presenta Afinshop, una nueva nomenclatura que aglutina los distintos establecimientos del canal tradicional para trabajarlos y potenciarlos con una estrategia común.

“El sector del gran consumo en alimentación y bebidas ha vivido grandes cambios durante los últimos años. La reducción de las grandes compras en hipermercados, la concentración del consumo en operadores que apuestan por las marcas blancas y la pérdida de margen que han sufrido las marcas en los operadores tradicionales ha provocado que los responsables levanten la mirada hacia otros canales para recuperar las ventas y márgenes perdidos”, señalan desde la compañía.

En concreto, son aquellas tiendas “afines” a sus clientes, que ofrecen una compra práctica, rápida y muy ajustada a sus necesidades concretas. Estos establecimientos cuentan con menos de 400 metros cuadrados, y se sitúan cerca del hogar de los consumidores, con horarios muy extensos, incluyendo fines de semana.

A nivel de tipología de tienda, el término Afinshop incluye tres grandes grupos. En primer lugar las gasolineras, donde el consumo on the go es el predominante, por lo que las categorías con un componente de impulsividad disfrutan de un fuerte potencial de crecimiento. En segundo lugar, los supermercados pequeños, es decir, la tienda tradicional que ha añadido un extra de horario y servicio con la llegada de personal procedente de Pakistán y China.

Ocho de cada diez consumidores visitan estas tiendas, con un promedio de cuatro visitas al mes, lo que supone el 70% del total de viajes de compra, y el 26% de las ventas

El tercer grupo son los nuevos subcanales, como por ejemplo el gimnasio, la tienda nutricional, los coffee shops y el take away, entre otros. Estos nuevos canales ofrecen la posibilidad de dar visibilidad de calidad a las marcas y acercarse a los consumidores del futuro. En estos tres grupos coexisten tanto tiendas independientes como encadenados.

“Hasta ahora, la gestión histórica de este canal se ha enfocado en la transacción y no en el desarrollo de marca. Según los datos de Genneraventa tras realizar más de 300 auditorías para distintas marcas, el nivel de implantación del surtido top ten considerado ideal no supera en ningún caso el 35% y la visibilidad media de las marcas (fuera de la presencia de producto en el lineal) no es perceptible en más del 15% de las tiendas”, explica el CEO de Genneraventa, Iban Solé.

De este modo, los beneficios que pueden alcanzar las marcas al trabajar este canal, son, a corto plazo, un impacto significativo en ventas por encima del 20%; a medio plazo, mejorar y aumentar el posicionamiento de marca; y además, permite conectar con un público más joven, los millennials, que realizan compran más rápidas e impulsivas.

Según los datos de Genneraventa tras más de siete años dedicándose en exclusiva a este canal, ocho de cada diez consumidores visitan estas tiendas, con un promedio de cuatro visitas al mes. Esto supone el 70% del total de viajes de compra, y el 26% de las ventas.

A nivel de precios, el 50% de los consumidores piensa que tienen los mismos que en otros canales, y el otro 50% considera que solo hay un diferencial del 15%. Asimismo, el promedio de llegada a la tienda es de siete minutos y la forma de compras es fácil y rápida, ya que se tarda un minuto por ítem y tres minutos en hacer el check out.

“Los nuevos hábitos de consumo empujan este canal en detrimento de otros”, aclara Solé, añadiendo que “la concentración de la población en centros urbanos, los hogares cada vez más pequeños, familias con progenitores trabajando ambos a tiempo completo y los hábitos de consumo on the go, provocarán que veamos un aumento progresivo de este canal en los próximos años”.