bonÀrea, Ametller, Primaprix, Action y Costco

infoRETAIL.- Una de las tendencias más consolidadas en gran consumo durante los últimos tiempos es el aumento de visitas a la tienda, tal y como ha puesto de manifiesto un informe presentado por Worldpanel by Numerator, en un encuentro al que asistido infoRETAIL.

Más frecuencia conlleva más presión por retener y aprovechar cada cliente en cada acto de compra. En este sentido, Mercadona y Lidl están creciendo a partir de incentivar cestas más grandes y evitar que su visitante complete la compra en otras cadenas.

En este replanteamiento de la relación entre el consumidor y el distribuidor, la visión que tiene el primero del lineal ya no está supeditado a una sola cadena, sino que percibe un “lineal infinito” que abarca aquellas tiendas donde compra. 

"El incremento de visistas al lineal está impulsando a los hogares a comprar en más enseñas", ha confirmado el Retail Client Director de Worldpanel by Numerator, Bernardo Rodilla, quien añade que el consumidor no se limita a una sola enseña para hacer su compra diaria.

El 32,8% de las cestas se realizan en un contexto de compras múltiples en el mismo día en diferentes tiendas

De hecho, el número de cadenas visitadas en el mismo día para comprar ha pasado de 5,7 enseñas en 2022 a 6,1 a finales de 2025. Así, casi un tercio (32,8%) de las cestas de gran consumo se hacen en un contexto de múltiples compras en el mismo día.

Esta nueva dinámica abre grandes oportunidades a otros distribuidores, que no suelen ser los líderes del sector. "El desarrollo de enseñas con propuestas diferenciadas impulsa al comprador a repartir su gasto entre más cadenas y le ofrecen una alternativa", comenta el experto.

En este sentido, Bernardo Rodilla menciona cinco casos de posible escalabilidad. Tres de ellos de caracter "emergente": Primaprix, Action y Costco. El primer retailer cuenta con una penetración del 18,3%, que resulta especialmente destacable en la categoría de chocolates, con un índice de desarrollo de 345 unidades. Los hogares compradores de Action llega al 5,9%, destacando su papel en frutos secos (312), mientras que la penetración de Costco es del 5%, centrado en platos preparados (232).

Las otras dos cadenas aspirantes mencionadas en el estudio son enseñas posicionadas en base a su especialización. Por un lado, bonÀrea, con un 16,3% de hogares compradores, impulsada por el éxito de sus huevos (350); y Ametller Origen, centrada en frutas y verduras (370) y con una penetración del 5,2%.