Nace Across The Shopper

infoRETAIL.- Con el objetivo de ayudar a las compañías a ganar en el punto de venta, nace Across The Shopper, una consultora especializada en investigación y análisis estratégico del comprador, liderada por Xavier Cros y Jesús Alonso, ex de Aecoc y Nestlé, respectivamente.

Según Kantar, cerca del 70% de las decisiones de gran consumo se modifican en tienda, bien por compras planificadas que no llegan a término o por la adquisición de productos no previstos inicialmente. Es en ese momento cuando peligran todos los esfuerzos de trabajo y dinero invertidos en hacer que una marca sea considerada como la opción final.

“Con esa relevancia en las decisiones de compra, parece lógico dedicar más esfuerzos a analizar los estímulos y motivaciones que influyen en el shopper, así como a la búsqueda de oportunidades que hagan a las marcas más competitivas en ese momento”, explican desde la nueva compañía, que ofrecerá cuatro sesiones gratuitas online sobre su metodología ‘The Perfect Store Pyramid’ a partir del próximo 20 de septiembre. 

La nueva consultora especializada en análisis y estrategia en la detección de oportunidades cuenta con tres áreas de servicio: investigación, consultoría y formación, y presta servicios desde sus oficinas en Barcelona y Vitoria-Gasteiz. Sus líderes, Xavier Cros y Jesús Alonso, acumulan más de 55 años de experiencia en marketing e investigación en grandes marcas de gran consumo.

En concreto, Cros ha sido responsable durante los últimos 11 años del desarrollo de la plataforma Shopperview en Aecoc. Además, es docente en distintas universidades y conferenciante sobre conocimiento del shopper en eventos nacionales e internacionales. Por su parte, Alonso ha sido responsable del crecimiento de importantes marcas como Nesquik, Litoral, Maggi, Buitoni, La Lechera o La Cocinera, a lo largo de su carrera en Nestlé España, donde ha sido director de Marketing y head de Market Intelligence & Innovation. Consultor en Marketing Estratégico e Innovación, colabora además como docente en diversas escuelas de negocios.