Las tres claves para el éxito de una marca

infoRETAIL.- En un momento donde la competencia en el lineal se ha recrudecido más que nunca por la creciente presencia de la marca del distribuidor (MDD), saber cuáles son las claves para generar más tráfico y tener mayor presencia en las cestas es vital. Algunos de estos factores tienen que ver con el retailer que acoge la referencia, otros con el precio y otros con los formatos.

Algori ha elaborado un listado con los 20 SKU que más han crecido en los cinco primeros meses del año y su análisis revela algunas pistas sobre cómo alcanzar el éxito: el 100% de estas referencias han aumentado en volumen, más de la mitad está presente en Mercadona, un 40% también en Lidl y casi uno de cada dos ha reducido su precio.

En concreto, este ranking con las 20 referencias con mayor crecimiento entre enero y mayo es el siguiente: vino blanco Don García (brik un litro), dentífrico Pro-Expert Oral-B (tubo 75 mililitros), pan de molde sándwich Bimbo (640 gramos), KitKat pack de tres Nestlé (125 gramos), pan de pitas Mission (300 gramos), aperitivo frito sin gluten Risi (120 gramos), limonada light Don Simón (pet 1,5 litros), alioli fresco mortero Choví (tarrina 180 mililitros), chocolate con leche extrafino Nestlé (125 gramos), sopa de pollo con fideos Maggi (sobre 82 gramos), gusanitos de maíz sin gluten Risi (85 gramos), detergente limpio & liso Wipp Express (garrafa 20 lavados), pan de molde 100% integral Bimbo (450 gramos), agua mineral natural Cortes (garrafa de seis litros), leche semidesnatada Covap (brik un litro), lavavajillas todo en uno Fairy (25 unidades), leche entera clásica Pascual (brik un litro), aperitivos tex-mex Doritos (225 gramos), crackers de espelta Bachman (240 gramos) y 3D conos de maíz Lay's (85 gramos).

El 56% de las referencias que más han crecido en 2026 está presente en Mercadona, el 40% está en Lidl y el 28% está en Aldi

Estas 20 referencias líderes en tráfico en 2026 han ganado ventas en volumen. “Es crítico ser elegido para poder crecer en volumen”, señala el responsable de Insights de Algori, Cugat Bonfill. “Ya no vale mirar cómo voy como marca, sino que lo que tengo que ver es el porfolio, producto a producto, dónde tienen mayor encaje. Esto es la mejor muestra de que haciendo las cosas en este sentido, se puede llegar a crecer”, remarca.

Analizando esta clasificación desde el punto de vista de la distribución destaca el papel del surtido corto en el éxito de estas referencias. De hecho, el 56% de estos SKU está presente en Mercadona, el 40% está en Lidl y el 28% está en Aldi. “No todo depende de estar en los canales de surtido corto, aunque, obviamente, ayuda”, añade el experto.

Otro dato relevante del ranking es que casi la mitad (44%) de los productos ha reducido su precio, mientras que uno de cada tres (29%) se comercializa en formatos grandes. Igualmente, destaca el poco peso de la innovación en el tráfico, ya que solo el 4% de estas referencias es novedad lanzada en 2026.