infoRETAIL.- Planes ambiciosos de Cosnova en España. La multinacional alemana de cosmética, propietaria de las marcas Essence y Catrice, acelera en el mercado español, tras triplicar sus ventas en los últimos cinco años y alcanzar una facturación de 75 millones de euros. “España es un mercado estratégico y este año también seguiremos creciendo”, ha destacado esta mañana su cofundador, Javier González, en un encuentro con los medios para celebrar el 25 aniversario del grupo.
El directivo es español de nacimiento, pero creó Cosnova en Alemania, junto a Christina Oster-Daum, que también ha participado en la rueda de prensa, a la que ha acudido infoRETAIL. Actualmente, la compañía está presente en 90 países del mundo. En 2025 facturó 991 millones de euros y este año superará los 1.000 millones. “Es un año especial para nosotros”, señala la cofundadora, que ha subrayado cuál es la esencia de la firma: “Queremos democratizar la belleza, crear marcas y productos de alta calidad con las últimas tendencias a precios accesibles para todos”.
Cosnova ha triplicado sus ventas en España en los últimos cinco años, hasta alcanzar los 75 millones de euros y lidera el sector del maquillaje en el país en términos de volumen
Cosnova aterrizó en España hace 20 años. “El arranque en España fue un poco difícil, nos costó coger tracción, pero en los últimos cinco o siete años hemos acelerado mucho con un crecimiento espectacular. Actualmente, el mercado español es uno de los grandes mercados de éxito para nosotros siendo uno de los cinco países más grandes en facturación”, señala Javier González, quien marca el objetivo del grupo para los próximos años: “Queremos convertirnos en la empresa de maquillaje más grande de España en términos de valor porque en unidades ya lo somos desde hace tiempo”.
Essence es la marca número uno en unidades vendidas en España desde 2018 y está presente en más de 3.000 puntos de venta, mientras que Catrice es la marca número tres en unidades vendidas, siendo comercializada en más de 1.100 establecimientos. La presencia de ambas marcas está diversificada en distintos canales, como perfumerías, droguerías y tiendas de alimentación. Druni y Primor son sus principales puntos de venta, aunque también se comercializan sus productos en enseñas como Alcampo, Carrefour o Eroski.
Actualmente, la cuota de mercado en volumen de Cosnova ronda el 21%, pero las aspiraciones es llegar al 50%, tal y como sucede en otros mercados más desarrollados para el grupo. “Tenemos un futuro muy prometedor, con mucho recorrido por delante y esto no ha hecho más que empezar”, explica la directora general de Cosnova en España, Beatriz Voltés.
En el marco de esa estrategia de crecimiento en España, la compañía creó hace un año una filial en el país -Cosnova España-, después de haber estado trabajando durante los últimos 20 años a través de un distribuidor. “Decidimos que nuestro tamaño era ya tan grande y tan importante en España que era el momento de tomar el control directo del negocio, así que compramos a nuestro distribuidor”, confirma Javier González.
Entrada en 'skin care' con Nich Beauty Lab
A esta apuesta por el mercado español en la línea de maquillaje, se ha sumado recientemente la entrada en el negocio del cuidado de la piel a través de la compra de Nich Beauty Lab, una empresa con sede en Canet de Mar (Barcelona). “En la zona de Barcelona hay un ecosistema fantástico de innovación en el mundo del cuidado de la piel, al igual que, por ejemplo, en el mundo del maquillaje ese ecosistema mágico está en el norte de Italia”, señala el cofundador del grupo, que añade que “encontrar una empresa catalana para formar la base del futuro de nuestro nuevo foco en el cuidado de la piel fue un encaje perfecto”.
Según remarca Christina Oster-Daum la entrada de la compañía en el negocio de skin care responde a una necesidad: “Decidimos que un pilar único [cosmética de color] no era suficiente, por eso estuvimos buscando sin éxito empresas de cuidado de la piel durante cerca de diez años, pero al final hemos encontrado a Niche, que cuenta con una filosofía para el cuidado de la piel muy parecida a la nuestra para la cosmética de color”.
Cosnova ha comprado la firma catalana Nich Beauty Care con el objetivo de convertirla en su centro estratégico para el mercado del cuidado personal
Nich Beauty Lab surgió en 2018 como una startup enfocada en el negocio de skin care. “Nacemos con un espíritu de cuestionar las cosas, con un modelo que pone al laboratorio en el centro. Formulamos todo de cero, investigamos y compramos todas las materias primas, packagings y usamos sesiones de principio de control con el objetivo también de democratizar el acceso a una alta cosmética de calidad, pero con unos precios muy justos. Hay una sinergia absoluta con la visión de Cosnova”, señala la CMO de Niche Beauty Lab, Alicia Gatius.
La firma catalana cuenta con tres marcas: Theramid / Teramyde, Acnemy y Transparent Lab. Hasta ahora, su negocio se ha basado principalmente en el canal online y el modelo B2C, con su e-commerce como la base de las ventas. “En el canal online de direct-to-consumer vemos la posibilidad de seguir creciendo a doble doble dígito a corto o medio plazo porque hay muchísima oportunidad, mientras que en la parte B2B o de cliente final, que se va a gestionar más desde Cosnova, no me atrevo a dar datos, ¿quizá triple dígito? Pero, es verdad que la base es pequeña”, comenta Gatius sobre las previsiones de crecimiento tras la adquisición.
“Estamos realmente muy contentos de esta fusión porque aúna lo mejor de ambos mundos: Nosotros seguiremos con ese espíritu innovador y retador de la categoría, pero ahora de la mano de alguien que sabe tantísimo y que nos va permitir expandirnos en otros países. A partir de ahora no vemos límites”, añade la directiva.
Actualmente, Niche Beauty Lab no cuenta con fábricas, sino que trabaja con entre tres y cuatro socios de la zona que le suministran el producto. “Una de las preguntas que nos estamos haciendo es si esta infraestructura es suficiente para lograr el crecimiento futuro que esperamos. A lo mejor hay que ampliarla a otros suministradores en Europa o también nos estamos planteando si tenemos que tener una fábrica propia”, reconoce Javier González.
“Queremos establecer en Barcelona nuestro segundo centro estratégico, en este caso para el cuidado de la piel, complementando el primero que tenemos en Frankfurt (Alemania) para el negocio de maquillaje en España”, resume el cofundador de Cosnova.
Objetivo: liderar el mercado global del maquillaje en volumen
Con cerca de un millar de trabajadores en todo el mundo, Cosnova es la quinta empresa de maquillaje en facturación a nivel global, y la segunda en unidades, solo superada por L'Oréal. En 2025 facturó 991 millones de euros y este año superará los 1.000 millones. “El objetivo número uno es convertirnos en la primera empresa en volumen a nivel mundial en los próximos cinco años; adelantar a L'Oréal en valor ya supone un recorrido mucho más largo”, reconoce González.
Cosnova se financia así misma desde su creación. “Nunca hemos tenido financiación externa, inversores de ningún tipo ni créditos, y vamos a seguir así. Somos capaces de financiar nuestro propio crecimiento internamente”, indica el cofundador, añadiendo que tampoco contempla a medio plazo lanzar nuevas marcas para añadirlas al porfolio actual compuesto por Essence y Catrice.
En 2025 Cosnova facturó 991 millones de euros y este año superará los 1.000 millones. Es la quinta empresa de maquillaje en facturación a nivel global, y la segunda en unidades, solo superada por L'Oréal
Respecto a su modelo de negocio, Javier González recuerda el nicho de la compañía: “Buscar altísima calidad y altísima innovación a un precio muy bajo. De hecho, nos han llamado 'El Zara de la Cosmética' en muchos momentos. Este modelo supone que hay que organizar la empresa de una manera especial, con sistemas y procesos que apoyen esto. No es fácil vender calidades altas a precios bajos. Somos una empresa con unas 1.000 personas más o menos a nivel mundial y facturamos unos 1.000 millones de euros. Tenemos un promedio de faturación de un millón por persona, son promedios muy altos”, señala el directivo.
Además, recuerda que Cosnova lanza 1.000 referencias nuevas cada año. “Somos una máquina de innovación y eso hay que gestionarlo. Suena fácil, pero hay que crearlo. Nosotros tenemos una máquina muy bien afinada, orientada hacia un modelo de negocio que nos permite tener calidades altas, innovaciones altas y una agilidad muy alta. Creemos que es el modelo adecuado, ganador del futuro a largo plazo” añade.
Por países, Alemania representa su mercado más grande en facturación, seguido de Estados Unidos, Italia, España y Países Bajos. En Francia y Reino Unido la entrada fue “más difícil”, pero actualmente evolucionan con buenos crecimientos, tal y como confirma el directivo.
“También estamos creciendo muy bien en Latinoamérica, Estados Unidos, Oriente Próximo y somos líderes absolutos del mercado en Sudáfrica, desde donde estamos montando una plataforma para intentar entrar en el Áfricana Subsahariana”, comenta González, quien reconoce que el mercado asiático es el que más se está resistiendo: “Nos cuesta más, es más complicado, pero somos conscientes de que tenemos que encontrar un modelo de negocio de éxito también en Asia”.