Alfonso Saiz, Heineken España

infoRETAIL.- Heineken España anuncia el nombramiento de Alfonso Saiz (en la imagen) como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería, reforzando así su comité de dirección. El directivo regresa a España tras seis años de trayectoria internacional en Vietnam y Países Bajos, donde ha desempeñado distintas responsabilidades dentro del grupo.

En su nuevo cargo, Saiz se incorpora al equipo directivo de la compañía presidida por Etienne Strijp, con el objetivo de reforzar el liderazgo comercial en el canal hostelero. Desde esta posición, asumirá la responsabilidad de coordinar las áreas de distribución y ventas a hostelería, en un contexto marcado por la transformación del sector.

El director de Distribución y Ventas a Hostelería de Heineken España, Alfonso Saiz, ha señalado que “asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro”.

Alfonso Saiz: “Aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero”

Saiz se incorporó a Heineken España en junio de 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación. En 2020 asumió el cargo de director comercial en Heineken Vietnam, donde lideró una transformación del modelo comercial que incluyó la ampliación de la cobertura de puntos de venta y el impulso de la digitalización del route to market. Durante esta etapa, la compañía desarrolló una plataforma B2B orientada a mejorar la experiencia de cliente y ampliar la capilaridad comercial.

En enero de 2024, el directivo se trasladó a Países Bajos para ocupar el puesto de senior director Global Sales en Heineken NV. Desde esta posición, participó en el desarrollo de un nuevo modelo global de ventas, orientado a la definición de indicadores comunes, el refuerzo de capacidades comerciales y la mejora de la ejecución operativa. Asimismo, contribuyó a la optimización de la estrategia de ruta al consumidor y al desarrollo del ecosistema de e-business del grupo.

A lo largo de su trayectoria, Saiz ha estado vinculado también a iniciativas relacionadas con el desarrollo del talento y la integración de las áreas de ventas y e-business dentro de la organización.