Estrategias de las marcas en gran consumo

infoRETAIL.- ¿Por qué unas marcas soportan mejor el paso del tiempo que otras? ¿Por qué unas son la base de una amplia diversificación de producto y otras apenas dan para soportar el peso de una sola referencia? ¿Por qué unas marcas son la entrada a una amplia experiencia de usuario y modelo de retail y otras han quedado ancladas en el tiempo?

El CEO de la consultora de estrategia Loop New Business Models, Antonio Flores, responde a estas cuestiones señalando que no todo depende de la cantidad de recursos que se adjudican a las marcas, las cuales "se soportan gracias a una serie de activos tangibles e intangibles que conforman su valor real y que les dan oportunidades de recorrido y expansión”, afirma.

Antonio Flores: “Una marca que soporta bien el paso del tiempo es aquella que ha sido planificada para ello y cuya ‘línea roja’ está bien monitorizada"

Uno de los aspectos más sensibles para el éxito de una marca es “la correcta definición de su territorio de oportunidad para generar y retroalimentar constantemente su valor”, aunque es necesario definir determinadas ‘líneas rojas’ que delimitan la credibilidad de la marca.

La ‘línea roja’ está en constante movimiento debido a factores como la evolución del target al que va enfocada la marca, que debe ser “lo suficientemente elástica como para soportar dichas evoluciones”, reflexiona Flores.

“Evolucionar una marca y diversificarla no es fruto de la casualidad o de la improvisación. Una marca que soporta bien el paso del tiempo es aquella que ha sido planificada para ello y cuya ‘línea roja’ está bien monitorizada a corto, medio y largo plazo”, profundiza el directivo.

Puedes leer el artículo completo de Antonio Flores -publicado en ‘El Blog del Retail’ de infoRETAIL- en este link, donde establece, entre otros temas de interés, una analogía entre marca, cartografía y orografía. Es cuestión de explorar territorios de oportunidad.