infoRETAIL.- “Llega un tiempo nuevo y hay que pensar de manera diferente. Y ello afecta a las promociones. No voy a decir que haya que reducir la inversión promocional, sino que hay que reconducirla”, ha advertido hoy Arturo Pérez Wong, director comercial de alimentación de Heineken España, durante el congreso Tecnomarketing de Aecoc.

El directivo ha reconocido que el crecimiento de la MDD no ha ayudado a la creación de valor en la categoría de cerveza en los últimos años, “pero el incremento de las promociones tampoco, ya que nos ha hecho competir para reducir el diferencial de precio frente a la MDD y vender más barato”.

Ante ello, Pérez Wong aboga por realizar “promociones de manera diferente”, más aun sabiendo que sólo el 18% de los consumidores sabe que está comprando en promoción. “En Heineken hemos empezado a realizar promociones distintas con nuestras marcas bajo el nombre de ‘Game Changer’ y estamos deseosos de conocer su aceptación”.

Por otra parte, el director comercial de alimentación de Heineken España también ha asegurado que la innovación “genera valor y combate a la MDD, sabiendo que si no se innova las categorías se empequeñecen”. Asimismo, ha enfatizado que la innovación no solo tiene que afectar al producto, sino que tiene que ser “transversal”, aludiendo también a los procesos, canales y promociones.