Aumento del gasto en las compras navideñas

infoRETAIL.- El gasto medio de los hogares españoles en regalos de Navidad aumentará un 4,5% en 2026, hasta alcanzar los 482,90 euros, según el informe 'Navidad 2026. Perspectivas del Consumidor Español y Tendencias del Retail', elaborado por Sensormatic Solutions. España será, además, el único de los mercados europeos analizados en el que se prevé un aumento del presupuesto navideño.

Por género, los hombres prevén destinar una media de 516,60 euros a sus compras navideñas, frente a los 450,40 euros de las mujeres. Por generaciones, los Baby Boomers presentan el presupuesto más elevado, con 549 euros, mientras que la Generación Z prevé gastar una media de 395,50 euros.

Por categorías, moda y complementos concentrarán el 26% del gasto previsto, seguidos de juguetes, libros y entretenimiento, con un 11%, y salud y belleza, con un 10%.

El estudio señala además que el 54% de los consumidores adelantará sus compras para repartir el desembolso entre varias nóminas, mientras que el 64% establecerá un presupuesto para regalos y el 51% prevé comprar menos obsequios. Asimismo, el 66% dedicará más tiempo a buscar ofertas, aunque el porcentaje de consumidores que señala el precio como principal criterio de decisión baja del 65% al 57%.

España será, además, el único de los mercados europeos analizados en el que se prevé un aumento del presupuesto navideño

El 2 de enero de 2027, sábado anterior al Día de Reyes, sea la jornada de mayor afluencia en las tiendas físicas españolas durante la campaña. Le seguirán el 4 de enero, lunes previo al Día de Reyes, y el sábado posterior al Black Friday (29 de noviembre), según Sensormatic Solutions.

El Black Friday concentrará también parte de la actividad de la temporada. El 79% de los consumidores españoles prevé realizar compras durante este periodo, tanto online como en establecimientos físicos. Entre quienes comprarán durante ese fin de semana, el 15% espera visitar más tiendas físicas que el año anterior.

En este sentido, el General Manager de Traffic Insights Iberia en Sensormatic Solutions, Ezequiel Durán, señala que “hoy en día, la mayoría de los procesos de compra comienzan en Internet, lo que significa que los clientes llegan con una idea clara de lo que quieren y eligen a los comercios en los que confían para que les ofrezcan ese producto con una experiencia fluida a la altura. De hecho, la venta ya se ha completado cuando llegan a la tienda. La labor del retail es estar a la altura en ese momento y tener el producto listo, en el lugar adecuado y al precio correcto”.

El mercado español y la IA
El informe también sitúa a España como el mercado europeo con mayor previsión de uso de herramientas de inteligencia artificial en las compras navideñas. El 31% de los consumidores españoles prevé utilizarlas en alguna fase del proceso, frente al 29% de Italia, el 24% de Reino Unido, el 22% de Alemania y el 21% de Francia.

El uso previsto de estas herramientas aumenta entre las generaciones más jóvenes, hasta el 53% entre la Generación Z y el 40% entre los Millennials. El 14% de los consumidores planea recurrir a plataformas como ChatGPT o Claude, el 21% utilizará buscadores con inteligencia artificial integrada y el 11% prevé emplearla para obtener ideas de regalos o facilitar sus decisiones de compra.

Ezequiel Durán, añade que “aunque las visitas individuales han mostrado una tendencia a la baja a lo largo del año, las tasas de conversión están aumentando. Los retailers que reconozcan el alcance del recorrido del cliente moderno y se basen en los datos para definir su estrategia tendrán más posibilidades de atraer a esos compradores con alta intención de compra a sus establecimientos en los días más importantes”.