infoRETAIL.- La gestión de la Marca del Distribuidor (MDD) es un elemento clave para el desarrollo del negocio de Amazon. Su enseña propia más exitosa es AmazonBasics, que concentra el 85% de las ventas de la MDD del gigante de comercio electrónico, según un estudio de One Click Retail, que señala que el 15% restante se reparte entre otras 45 firmas distintas.

Sin embargo, el buen desempeño de AmazonBasics está teniendo un efecto de canibalización sobre otras marcas de la compañía estadounidense. Así, las ventas de ropa de cama y baño de la enseña Pinzon han caído un 50% en lo que va del año, mientras que AmazonBasics se ha introducido en estas categorías con un crecimiento cercano al 50%.

“Esto refleja la intención de Amazon de reinvertir más en la exitosa AmazonBasics y alejarse de las marcas de nicho”, explican desde One Click Retail.

En cualquier caso, la estrategia de MDD de Amazon ha sido tan exitosa que AmazonBasics es actualmente la tercera marca más vendida en Amazon.com y ocupa los primeros lugares en varias categorías (cuarta en Electrónica y Wireless)

Excluida AmazonBasics, el producto de MDD que más ha vendido han sido las toallitas Amazon Elements Baby Wipes, Sensitive, 480 Count, que han facturado 2,5 millones de dólares en el último año. En concreto, Amazon Elements ocupa el tercer lugar en las marcas más vendidas en la categoría de toallitas para bebé de Amazon, por detrás de Huggies y Pampers.

La ropa es el sector más vendido entre las 45 MDD restantes, con más de 20 millones de dólares en ventas, impulsado por marcas como Lark & Ro, Amazon Essentials, Buttoned Down, Mae y Goodthreads. Tras la moda se sitúa la categoría hogar, con su enseña de ropa de cama y baño Pinzon.