infoRETAIL.- Rives ha potenciado su segmento de bebidas sin alcohol en los países árabes, donde el consumo de alcohol está restringido por motivos religiosos. Así, su línea ‘bebidas sin’ ha aumentado sus ventas un 35% en Oriente Medio en el último año, hasta el punto de que la mitad de la facturación total de Rives se localiza ya en este segmento.

La penetración de sus licores y concentrados sin alcohol en Emiratos Árabes, Irán, Dubai, Irak y Kuwait contribuyeron a aumentar en un 17% su cifra de negocio en 2014, hasta los 28 millones de euros. De la facturación total, aproximadamente el 12% corresponde al mercado exterior, aunque está previsto que alcance el 20% en los próximos dos años.

En la actualidad, la marca se encuentra inmersa en un ambicioso plan de expansión internacional. Está presente en 22 países, donde personaliza para cada región una estrategia diferente basada en aspectos coyunturales y culturales.

El salto a los países árabes se ha llevado a cabo de la mano de un socio local. Su expansión en Oriente Medio tiene como eje estratégico el cierre de acuerdos de distribución en exclusiva con retailers, donde se antepone la cercanía y la exclusividad en el trato, en un mercado donde la compra tiene un alto componente social.

Asimismo, Rives ha adecuado los formatos de sus bebidas a este mercado, etiquetando sus productos en árabe, pues estos consumidores son hipersensibles al respeto de sus costumbres tradiciones y lengua materna.

Según el director de Nuevos Mercados de Rives, Eduardo Lacave, “estos consumidores tienden a acudir a pequeños establecimientos, a pesar de que el precio del producto sea más alto. Por eso, la confianza con el vendedor es muy importante para fidelizar. Aunque no es sencillo hacerse un hueco en estos mercados, dar con el distribuidor adecuado es clave para asentarse”.