infoRETAIL.- Las ventas de belleza y cuidado personal aumentaron un 162% en España durante la semana del Black Friday 2025 respecto a una semana media del año, según los datos de NielsenIQ (NIQ). La categoría alcanzó una facturación de 74,2 millones de euros durante este periodo, frente a los 28,3 millones de euros registrados de media semanal a lo largo del ejercicio.
Las fragancias fueron uno de los segmentos que más contribuyeron al crecimiento de la categoría. Su cuota sobre las ventas en valor pasó del 23,5% en una semana media al 33,8% durante la campaña promocional, según los datos de la consultora.
El informe 'Beauty’s Black Friday Expectations 2026', elaborado por NIQ a partir de datos de España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, señala que el Black Friday ha evolucionado hacia un periodo de promociones que puede extenderse hasta dos semanas. Esta tendencia responde al adelanto de las ofertas por parte de las empresas y a una mayor planificación de las compras por parte de los consumidores.
En cuanto al comportamiento por edades, los millennials o miembros de la generación Y registraron el mayor gasto medio por comprador durante el Black Friday, con 67,2 euros. Les siguieron los consumidores de la generación Z, con 64,9 euros, y los de la generación X, con 60 euros. Según NIQ, aunque los grupos de mayor edad presentaron una penetración superior durante la campaña, los millennials fueron quienes destinaron un mayor presupuesto medio a sus compras.
Evolución de las ventas en Europa y tercer trimestre
El análisis de NIQ también identifica diferencias en las preferencias de compra entre los cinco mercados europeos estudiados. En España, las fragancias fueron los productos más demandados entre los hombres de la generación Z, mientras que en Reino Unido las mujeres millennials mostraron una mayor preferencia por los artículos de cuidado facial. En Italia, los accesorios y dispositivos para el cuidado capilar destacaron entre los hombres de la generación del baby boom.
Olivia Iglesias: “La anticipación de las campañas, la coordinación omnicanal, la personalización de las ofertas y una planificación más precisa del inventario serán factores clave para capturar la creciente demanda de los consumidores españoles en 2026”
En el conjunto de los mercados europeos analizados, las ventas de belleza durante la semana del Black Friday se situaron un 45% por encima de los niveles habituales, frente al incremento del 12% registrado por el conjunto del gran consumo.
El canal online registró un crecimiento superior, con unas ventas de productos de belleza un 145% por encima de la media. Asimismo, la facturación de la categoría aumentó un 6% respecto a la campaña del Black Friday anterior.
El informe también recoge una mayor demanda de productos de precio elevado durante este periodo promocional. Entre las marcas destacadas figura Dyson en España, Alemania, Francia y Reino Unido, mientras que en Italia sobresale GHD.
El análisis de NIQ también pone de manifiesto el peso del último trimestre del año en la facturación de la categoría. A escala mundial, este periodo concentra el 29% del valor anual de las ventas de belleza, mientras que en Europa representa el 28%.
Esta concentración coincide con la celebración de campañas comerciales como Prime Day, Singles' Day, Black Friday y Cyber Monday, además de las compras vinculadas a la Navidad.
En relación con las perspectivas para la próxima campaña, la Client Service Partner de NielsenIQ, Olivia Iglesias, señala que “ante este escenario, recomendamos a fabricantes y distribuidores abordar el Black Friday como una auténtica temporada comercial y no únicamente como una acción promocional puntual. La anticipación de las campañas, la coordinación omnicanal, la personalización de las ofertas y una planificación más precisa del inventario serán factores clave para capturar la creciente demanda de los consumidores españoles en 2026”.
“En 2026, el Black Friday seguirá siendo uno de los momentos decisivos para la categoría de belleza. El crecimiento sostenido de las ventas online, el adelanto de las promociones y el interés por los productos prémium apuntan a una campaña exitosa, en la que los consumidores podrán adquirir tanto los productos más deseados como aquellos que forman parte de sus listas de regalos navideños”, añade Iglesias.