La ‘Tienda 9’, con un 10% más de ventas

infoRETAIL.- El presidente de Mercadona, Juan Roig, anunció el pasado mes de marzo, durante la presentación de resultados de la compañía, la puesta en marcha a gran escala de su nuevo modelo comercial ‘Tienda 9’ (T9), que se ha convertido en uno de sus ejes estratégicos para competir y combatir las nuevas tendencias de mercado.

Algori ha analizado la evolución de este modelo T9, donde prácticamente todo es libre servicio. La empresa tecnológica ha presentado esta mañana en un encuentro digital, en el que ha estado presente infoRETAIL, los primeros datos de las siete tiendas T9 (dos aperturas de nueva planta y cinco reformadas) que estaban abiertas en el momento que inició su análisis. En este sentido, destaca el crecimiento de casi un 10% del ticket de este nuevo concepto frente al promedio de las tiendas tradicionales de Mercadona.

No obstante, el informe revela que la cifra de compradores del modelo T9 se encuentra ligeramente por debajo de los supermercados clásicos de la cadena. “Esto se explica, básicamente, porque en estas nuevas tiendas hay muchas que han tenido que cerrar, reformarse y ahora necesitan recuperar el ritmo de crecimiento que tenían antes del cierre. Y cuando recuperen ese nivel habitual de compradores, probablemente hablaremos de mayores ventas y mayor crecimiento”, indica el responsable de Insights de Algori, Cugat Bonfill.

Precisamente, analizando la evolución de las tiendas T9 reformadas respecto a antes de la remodelación, el estudio apunta a un crecimiento de las ventas del 3%, con un aumento del 6% en el ticket medio y una caída de los hogares compradores del 4%.

Para el experto de Algori, el efecto de este nuevo concepto comercial es bueno y positivo para Mercadona. “Parece que las cosas están arrancando, como mínimo, bastante bien”, asegura.

Impacto en su área de influencia
Igualmente, el estudio ha analizado el impacto que la apertura de estas nuevas tiendas tienen en su área de influencia (cinco kilómetros a la redonda). En concreto, Mercadona ha ganando 1,2 puntos porcentuales (pp) de cuota en valor en esta zona de influencia, tras el despliegue de una tienda T9. El principal perjudicado es Carrefour, que pierde 1,7 pp de cuota, mientras que apenas tiene afectación en Lidl (-0,1 pp), Aldi (0,0 pp) o Consum (+0,2 pp). En otros retailers, la pérdida de cuota es de 0,8 pp.

“Los clientes de Consum, Lidl o Aldi no se ven tan afectados por estas aperturas: básicamente, su gasto destinado a estos retailers antes y después de las inauguraciones se mantiene, más o menos, constante”, comenta Cugat Bonfill.

También es cierto que la T9 gana una parte de cuota a costa de otras tiendas de Mercadona (-0,7 pp) situadas en este radio de cinco kilómetros. “Hay algo de canibalización, es decir, hay una parte de este negocio que viene de clientes que estaban comprando en otros Mercadona”, agrega el experto.