Previsiones cierre del año 2025

infoRETAIL.- El sector del gran consumo prevé cerrar 2025 con crecimientos generalizados: el 86% de los distribuidores y el 80% de los fabricantes estima incrementar su facturación -en la mayoría de los casos, por debajo del 6%-, mientras que más del 30% de ambos grupos anticipa aumentos en volumen de entre el 1% y el 3%, lo que supone una recuperación respecto a 2024. Estas conclusiones forman parte del informe Perspectivas de Gran Consumo 2026, presentado por NielsenIQ en el marco de una jornada organizada por Aecoc.
 
Según los datos compartidos, el mercado español ha mantenido una evolución positiva en 2025, impulsada por el comportamiento del consumidor y la consolidación de herramientas digitales en el retail. El año ha mostrado una trayectoria favorable tanto en valor como en volumen, con un avance notable durante los meses de verano. Además, aunque el 26% de los fabricantes ha superado sus previsiones y el 38% de los distribuidores reconoce haberse quedado por debajo, el sector anticipa una campaña navideña más favorable que la de 2024: siete de cada diez retailers esperan un mejor desempeño y un aumento de la presión promocional.
 
El análisis señala que 2025 se ha caracterizado por una expansión sostenida apoyada en un cierre navideño positivo, el avance de la digitalización, la aparición de nuevas ocasiones de consumo y la evolución del comprador. En este contexto, la anticipación, la innovación y la colaboración entre empresas se consolidan como elementos clave para aprovechar el impulso del mercado.

2026 será un año dinámico, condicionado por la economía, pero sostenido por el crecimiento poblacional, el turismo, la frecuencia de compra y el peso de la Generación X

Con respecto a las previsiones del próximo año, el sector proyecta un crecimiento sostenido, marcado por la evolución del mix entre marca de fabricante y marca de distribuidor (MDD), la tendencia inflacionaria y la capacidad de atraer nuevas ocasiones de consumo. Entre los principales retos identificados figuran el equilibrio entre MDD y fabricante, la incertidumbre en el comportamiento del comprador y la presión competitiva en precio y promoción. En concreto, el 96% del retail espera crecer en valor y el 81% en volumen, mientras que el 91% de la industria proyecta avances en facturación y el 79% en volumen. El sector identifica como prioridades dinamizar las ventas en valor, mantener el volumen y captar nuevas ocasiones de consumo.

En este escenario, la digitalización y las nuevas tecnologías se consolidan como palancas de transformación. El uso de IA generativa en áreas comerciales ha pasado del 18% al 27% en un año y el 45% de las compañías incrementará su inversión en omnicanalidad. Además, el 72% del retail trabaja actualmente en proyectos de retail media y un 43% prevé crecer en este ámbito en 2026. La innovación también mantiene un papel destacado: el 42% de las empresas planea lanzar más novedades que en 2025, pese a que un 38% ha detectado retrocesos en algunas categorías.

NielsenIQ ha destacado que 2026 será un ejercicio dinámico, condicionado por la situación económica, pero respaldado por factores como el crecimiento de la población, el turismo, la frecuencia de compra y el peso de la Generación X en el consumo. Este escenario coincide con el análisis de la gerente del Área de Estrategia Comercial y Marketing de Aecoc, Rosario Pedrosa, basado en la visión de 81 compañías de la industria y la distribución, estas últimas con una cuota del 75% del mercado.
 
Las empresas señalan que dinamizar las ventas en valor, preservar el volumen y captar nuevas ocasiones de consumo serán prioridades estratégicas. Aunque el volumen gana relevancia, las tensiones comerciales podrían intensificarse: el 42% prevé relaciones más complejas entre distribuidores y fabricantes. Aun así, el sector anticipa una mayor colaboración en ámbitos como la eficiencia promocional, el análisis de surtido, la compartición de datos de sell-out y la gestión por categorías, pese a que uno de cada cuatro agentes percibe cierto deterioro en la cooperación.