infoRETAIL.- “España es un país de retail, de comercio, de tiendas, de consumo. 625.000 compañías operan en el sector de distribución, según datos del INE correspondientes a 2025, que aportan el 12,5% de la riqueza nacional al PIB del país”, afirma el socio y director general de Advice Strategic Consultants, Jorge Díaz-Cardiel, en declaraciones exclusivas a infoRETAIL.
“Y tres de esas empresas son sistémicas para la economía española, too big to fail, y líderes de sus respectivos sectores: El Corte Inglés, Inditex y Mercadona”, añade el experto, para quien “cada una de estas empresas tiene su propio modelo de negocio, claramente diferenciado, lo cual es importante, porque no se trata de establecer comparaciones, sino de explicar los factores del éxito empresarial de cada una de ellas”.
A juicio de Díaz-Cardiel, las tres empresas comparten diversos factores, como el tener un origen familiar y una marca reconocible. “En contraste con marcas en las que expertos en marketing tienen que explicar el significado de las letras y los colores, invirtiendo millones de euros en campañas de publicidad, las marcas de El Corte Inglés, Inditex y Mercadona no requieren explicación”, enfatiza Díaz-Cardiel.
Díaz-Cardiel: “El Corte Inglés ofrece al consumidor 2,7 millones de referencias y es capaz de atraer a las rentas más altas no solo de Europa sino de países árabes y asiáticos”
Profundizando en cada uno de los tres retailers, el socio y director general de Advice Strategic Consultants destaca de El Corte Inglés que se trata de “una marca aspiracional, más ahora en la que hay una gran competencia con empresas chinas, pero que se encuentran en el polo opuesto de la moda que vende El Corte Inglés”.
Sin embargo, la moda no lo es todo para la compañía presidida por Cristina Álvarez, ya que la diversificación de las fuentes de ingresos es otra seña de identidad única de la compañía, pues es líder en viajes y también tiene una presencia relevante en los mercados de seguridad, inmobiliario, seguros y financiación.
“El modelo de El Corte Inglés, basado en la diversificación de sus fuentes de ingresos, supone ofrecer al consumidor 2,7 millones de referencias de productos en ámbitos tan distintos como moda y accesorios, electrónica de consumo, informática, gastronomía y restauración, perfumería y parafamarcia, mascotas, deportes, hogar, ocio y entretenimiento, seguridad y viajes”, cuantifica Díaz-Cardiel, quien enfatiza que la compañía, gracias a las marcas de lujo que comercializa, “es capaz de atraer a las rentas más altas no solo de Europa sino de países árabes y asiáticos”.
“Hace 20 años, la cotización de Telefónica e Inditex competían a diario por ver cuál de las dos empresas valía más en bolsa, oscilando en los 100.000 millones de euros; ahora, Inditex vale 169.000 millones de euros y Telefónica, 22.000 millones”, reflexiona el autor
En cuanto a Inditex, el especialista pondera positivamente que “se ha abierto un hueco muy importante en la moda mundial, más aún siendo conscientes de que tiene competencia tanto de gama alta del gran lujo como de la gama más baja”. Su valor en la bolsa española ronda los 170.000 millones de euros, siendo la empresa más valiosa del Ibex 35.
“Hace 20 años, cuando César Alierta presidía Telefónica, la cotización de Telefónica e Inditex competían a diario por ver cuál de las dos empresas valía más en bolsa, oscilando las dos en los 100.000 millones de euros. En abril de 2026, Inditex vale 169.000 millones de euros y Telefónica, 22.000 millones”, compara Díaz-Cardiel.
Zara es la marca insignia de Inditex. Dependiendo del mercado (Inditex opera en 97 países) la consideración de la marca difiere. En Estados Unidos, “en lugares de alto standing como la Quinta Avenida de Nueva York y Rodeo Drive de Los Ángeles, las tiendas de Zara tienen una consideración es de lujo y se codean con boutiques de Hermès, Rolex, Saks Fith Avenue, Chanel y Dior”, subraya.
Asimismo, la rentabilidad de Inditex se distancia del sector textil y alcanza ya niveles del mercado del lujo. El gigante de la moda gallego alcanzó el año pasado un margen de beneficio neto sobre ventas del 15,6%, lo que supone triplicar los índices de rentabilidad de empresas como H&M, GAP y Kering (propietaria de Gucci e Yves Saint-Laurent) y superar a empresas como Uniqlo (13,4%) y LVMH (13,8%).
Díaz-Cardiel: “Mercadona habla de 'cubrir necesidades', alusión tan cierta como escurridiza para otros distribuidores de alimentación, que utilizan expresiones que la población general considera meros eslóganes de marketing”
Por último, y en cuanto a Mercadona, Díaz-Cardiel destaca que “utiliza un lenguaje coloquial que todo el mundo entiende”. En este sentido, la compañía presidida por Juan Roig deja bien claro que su Misión es “Prescribir al consumidor final productos/soluciones que cubran sus necesidades de comer, beber, cuidado personal, cuidado del hogar y cuidado de animales. asegurando siempre calidad contundente (seguro y saludable), máximo servicio (sostenible), mínimo presupuesto y mínimo tiempo”.
De forma más clara y contundente no se puede decir: “Mercadona habla de cubrir necesidades, alusión tan cierta como escurridiza para otros distribuidores de alimentación, que hablarían de generar demanda, ser útiles a la sociedad y mil expresiones más que la población general considera meros eslóganes de marketing”, reflexiona el experto.
En definitiva, El Corte Inglés, Inditex y Mercadona son los tres principales baluartes del comercio español, “un sector muy vibrante, fuerte y en constante evolución del que España es potencia mundial”, concluye el consultor.
(Extracto del artículo 'España, paraíso del comercio' publicado en El Blog del Retail)