Carlos Martínez y Marco Duarte Costa, de ECCO

infoRETAIL.- “Nuestro objetivo, a corto plazo, para España es crecer con nuestra red de clientes actuales y expandir nuestra red de distribución con nuevos clientes wholesale, mientras que a medio-largo plazo el objetivo es abrir tiendas monomarca, donde el cliente pueda tener toda la experiencia ECCO, en ciudades y localizaciones clave”, afirma el coordinador de Marketing para el Sur de Europa de ECCO, Carlos Martínez Ballester (izquierda, en la foto), en declaraciones exclusivas a infoRETAIL

ECCO es una marca de calzado y complementos fundada en 1963 en Bredebro (Dinamarca) por Karl Toosbuy y su mujer Brite. Cuenta con alrededor de 2.200 tiendas propias y otros 8.000 puntos de venta en 90 países, pero en España tiene una presencia reducida, que se limita a distribuidores multimarca, como Casas Sabaters y El Corte Inglés. “Somos muy conocidos en el norte de Europa, e incluso en Asia, donde tenemos un posicionamiento premium, pero no así en España, donde estamos intentando darnos a conocer a través de espacios de retail donde podamos exponer la colección al completo e introducir al cliente de lleno en nuestro mundo”, agrega Martínez. 

Preguntado por el motivo de ese desconocimiento en España, lamenta que “nuestra inversión en marketing ha sido muy limitada en comparación con otras marcas competidoras, ya que tradicionalmente ECCO es una empresa que centra sus recursos más en asegurar la calidad del producto que en el marketing, lo que contrasta con marcas con las que no podemos competir a nivel de visibilidad”. 

Carlos Martínez: “Somos muy conocidos en el norte de Europa, e incluso en Asia, donde tenemos un posicionamiento premium, pero no así en España, donde estamos intentando darnos a conocer a través de espacios de retail

“Históricamente, España es un país con muchas empresas productoras de calzado, por lo que siempre ha habido una competencia mayor que en otros países”, tercia en la conversación el director de Wholesale &Retail de ECCO para España, Portugal y Malta, Marco Duarte Costa (derecha en la foto). 

“Nuestro calzado de diseño danés y sus características técnicas avanzadas, entre otras cosas para combatir climas fríos, apelaban más a un público nórdico que al del sur de Europa. Sin embargo, en los últimos años esto ha cambiado y la variedad de productos que ofrecemos puede resultar más afín a países como España”, añade el directivo. 

ECCO, que emplea actualmente a 20.000 personas, ofrece tres características diferenciales: una tecnología innovadora de inyección directa en el calzado denominada ‘Fluidform Direct Comfort’, uso de pieles premium con control total de la cadena de producción ‘from cow to shoe’ y diseño danés que prioriza fabricar zapatos que se adapten al pie y no al revés. 

Finalmente, Costa también enfatiza la apuesta que está realizando ECCO por la sostenibilidad, que “está en el centro de todo lo que creamos, diseñamos, apreciamos y defendemos; siempre intentamos usar menos, reciclar más y durar más”. En este sentido, la compañía nórdica tiene el objetivo de alcanzar el 90% de valorización de residuos en 2026, ser energéticamente neutra en 2028 y lograr un vertido neto de agua cero en 2030.