Mercado del retail en Alemania

infoRETAIL.- Alemania es el mercado minorista más grande de Europa y el quinto del mundo. Con un 23,5% del total de las ventas de retail en 2020, la penetración del canal online está muy por encima de la media europea, lo que convierte a Alemania en el cuarto mercado de comercio electrónico más grande del mundo (muy por delante del Reino Unido).

Según el estudio ‘Germany Go-to-Market Report, 2021’, de Ascential, Edeka ha liderado el mercado germano en 2020 con unas ventas de 65.200 millones de euros, seguida de Rewe (55.700 millones) y Lidl (50.100 millones).

Amazon amenaza el tercer puesto de la cadena de Schwarz Group, con unas ventas de 48.300 millones de euros, mientras que a más distancia se sitúan Aldi Süd (20.100 millones), eBay (17.900 millones), Aldi Nord (12.700 millones), Ceconomy (12.300 millones), Dm (9.000 millones) y AS Watson (8.700 millones).

En el ranking de los mayores retailers del país, Amazon pasará del cuarto lugar actual al segundo en 2025

Las ventas totales en distribución alimentaria ascienden a 245.200 millones de euros, que suponen el 17,2% de toda Europa. Una de las principales diferencias del mercado alemán respecto al español radica en el papel del comercio tradicional en alimentación: en Alemania, apenas representa el 3% del negocio total.

“En un mercado marcado por la densa red de tiendas de formato reducido, el descuento –liderado por Lidl y Aldi– se mantiene como el canal dominante concentrando cerca del 40% de las ventas de alimentación. Pese a los niveles avanzados de penetración del comercio electrónico, la alimentación ha sido lenta en trasladarse al canal online”, destaca el informe.

Por otro lado, el estudio estima que las ventas de alimentación aumentarán en 1.100 millones de euros en Alemania entre 2020 y 2025, con un incremento del 2,6% en tiendas físicas y del 8,8% en internet. Solo un 2,8% de las ventas de alimentos se realizará a través del canal online en 2025 –apenas 0,7 puntos porcentuales más que en 2020–, en comparación con las previsiones del 9,5% y el 6,9% en Reino Unido y Francia, respectivamente.

Según sus estimaciones, Amazon se convertirá en el segundo retailer más grande del país en 2025, solo por detrás Edeka. Asimismo, las enseñas de Schwarz Group (Lidl y Kaufland) crecerán más rápido que sus rivales, centrando el foco en el valor. De hecho, Amazon y Schwarz serán los únicos operadores que ganen cuota de mercado en 2025 respecto a 2020.