infoRETAIL.- Arturo Pérez Wong, director comercial de Alimentación de Heineken España, apuesta por trabajar “conjuntamente” con la distribución “para generar valor y conseguir que la categoría vuelva a crecer, ya que ha perdido aproximadamente 60 millones de euros en los últimos cuatro años”. 

Tras experimentar un segundo semestre de 2013 mejor que el primero, “lo que nos ha permitido cerrar el ejercicio mejor que lo que se había estimado en junio”, este 2014 ha de ser un año para "comenzar a pensar de manera diferente, ya que puede ser un año positivo”, afirma con optimismo. 

Desde Heineken se apuesta por un modelo de relación basado en la colaboración, que no sea una simple relación transaccional. “Muchas veces el lineal de cervezas parece un cuadro abstracto, por lo que desde Heineken España queremos trabajar conjuntamente con la distribución para realizar una mejor segmentación, más dirigida, de cara a incrementar valor para la categoría”, analiza Pérez Wong. 

“A la distribución le ofrecemos desarrollar conjuntamente la categoría a través de palancas como la innovación, el ‘shopper marketing’, la activación, las promociones, ‘supply chain’ o el surtido”, recalca el directivo de Heineken España. 

Puede leer la entrevista completa a Arturo Pérez Wong en el número 14 de la revista infoRETAIL pinchando en este link