infoRETAIL.- “Tenemos un modelo de negocio diferencial en el mercado: nuestra manera de competir es a través de la marca del fabricante (MDF)”. Así lo ha destacado esta mañana el director general de Grupo IFA, Diego Maus (en la imagen), en un encuentro para presentar el ‘Informe de Impacto de Grupo IFA’, elaborado por KPMG, en el que ha estado presente infoRETAIL.
“Hemos demostrado -prosigue Maus- que tenemos un modelo de negocio de éxito, capaz de competir con compañías más grandes, tanto nacionales como internacionales, y con modelos de negocio de surtido corto”.
“Somos la principal compañía en MDF”, ha remarcado el directivo, quien ha enfatizado la diferenciación de su modelo de negocio: “Tenemos un ADN que incluye factores como la proximidad, el fresco y el producto local, como una manera de atraer al cliente, y también la amplitud del surtido, donde la MDF juega un papel fundamental a la hora de atraer clientes y diferenciarnos de la competencia”.
Cerca del 78% de sus ventas corresponde a la MDF, lo que ha llegado a Grupo IFA ha alcanzar una cuota de mercado ligeramente superior al 20%, con crecimientos sostenidos en los últimos años y ampliando el diferencial con los segundos y terceros operadores en este segmento.
Diego Maus: “Hemos demostrado que tenemos un modelo de negocio de éxito, capaz de competir con compañías más grandes, tanto nacionales como internacionales, y con modelos de negocio de surtido corto”
“Somos conscientes que nuestra manera de generar valor para el cliente es en la MDF y ahí trabajamos con dos objetivos fundamentales: potenciar la innovación y la actividad promocional”, ha señalado Diego Maus.
En cuanto a la innovación, los asociados de la compañía lanzaron el año pasado 86 productos. En esta línea, el director general de Grupo IFA ha subrayado que “hay que ser capaces de diferenciar los productos para que el cliente perciba mayor valor en la MDF”. En su opinión, hay que hacerlo siendo “eficaces en el lanzamiento”, lo que supone “ser más rápidos”. De hecho, la empresa tiene un estándar de entre uno y dos meses desde el alta para que esos productos estén en el lineal, buscando adhesiones superiores al 75% en todos los lanzamientos.
En cuanto a la actividad promocional, el directivo señala que “estamos trabajando con los fabricantes para que el diferencial de precios entre marca de distribución (MDD) y MDF también se acorte de manera sensible”. Así, el 26% de todo lo que se vende en España en MDF es mediante actividad promocional y el 44% de los clientes cambia de enseña en función de las promociones que ofrecen.
En esta línea, Diego Maus también se ha marcado como objetivo detener el crecimiento de la MDD: “Ir de la mano de los fabricantes en actividad promocional bajando los precios y los gaps es fundamental para parar la MDD y crecer en MDF”.
Datos centralizados
En esta estrategia el dato juega un papel relevante. “Vamos a seguir compitiendo a través de la MDF y lo vamos a hacer a través de la analítica de datos o de compartir con los fabricantes los datos de venta de todos nuestros asociados”, apunta el director general del grupo.
“Tenemos un proyecto de valorización del dato -confirma Maus- con el objetivo de poner los datos al servicio del crecimiento de las categorías, trabajar mano a mano con los fabricantes para identificar oportunidades, establecer planes de acción de manera común con un único dato centralizado que podamos compartir en la mesa”.
“Es un programa que hemos avanzado comercialmente en este primer trimestre y estamos trabajando con algún fabricante y además confío en que tengamos una muy buena acogida porque estar dentro del programa es evidentemente la manera de seguir trabajando con IFA en crecer en MDF y en desarrollar esas categorías”, añade.
De cara al futuro, el directivo ha afirmado: “Estamos convencidos que vamos a seguir creciendo de la mano de nuestros aliados, de las marcas, de los fabricantes, porque somos la principal plataforma para poder colocar sus productos en el mercado”.
Impacto socioeconómico de IFA
Por otro lado, el 'Informe de impacto socioeconómico 2024 de Grupo IFA', elaborado por la firma de servicios profesionales KPMG señala que la compañía de distribución y sus asociados generaron 90.319 empleos directos, lo que le sitúa en el top 3 de mayores empleadores privados del país.
En su conjunto, su actividad contribuyó a sostener 257.693 puestos de trabajo en España, incluyendo empleo directo, indirecto e inducido. Esta cifra representa aproximadamente el 54% del empleo en el sector de la distribución organizada de alimentación y el 47% de la población ocupada en el sector de alimentación y bebidas. En términos de efecto multiplicador, por cada empleo directo generado por Grupo IFA se crean prácticamente otros dos adicionales en el conjunto de la economía española.
Grupo IFA se sitúa en el 'top 3' de mayores empleadores privados del país, generando un efecto tractor que impulsa la actividad económica, ya que, por cada euro generado de manera directa en términos de producción, se generan otros 2,5 euros en el conjunto de la economía
Además, la contribución de IFA y sus asociados a la economía española alcanzó los 11.222,4 millones de euros en términos de Valor Añadido Bruto (VAB), lo que equivale al 0,7% del PIB nacional. Esta aportación representa, además, el 7% del VAB del sector del comercio mayorista y minorista y el 36% del VAB del sector de la alimentación y bebidas en 2023.
De igual modo, gracias a la actividad de Grupo IFA, las arcas públicas recaudan 4.050 millones de euros, cifra que incluye los impuestos soportados por el propio grupo y los impuestos que IFA recauda de sus clientes para el Estado.
Más allá del volumen de empleo generado, el informe, presentado por la socia de Sostenibilidad y Buen Gobierno de KPMG España, Jerusalem Hernández, subraya que el 93% de la plantilla de Grupo IFA cuenta con contrato indefinido. Asimismo, destaca el 64% de mujeres en la plantilla (+17,7 puntos porcentuales a la media de España). Este compromiso se extiende también a los niveles de liderazgo. En concreto, el 40% de los puestos de responsabilidad de Grupo IFA está ocupado por mujeres, situándose 1,6 puntos porcentuales por encima de la media de España en mandos de dirección.
Finalmente, Grupo IFA mantiene un modelo de distribución basado en la proximidad y la capilaridad territorial. En 2024, más de 41 millones de personas, el 85% de la población española, vivían en un municipio donde existe al menos un establecimiento de algún socio de Grupo IFA. El Grupo cuenta con 6.385 establecimientos en España, lo que equivale al 25% de supermercados, hipermercados y autoservicios del país. Además, el informe destaca su liderazgo en superficie comercial en el 44% de las provincias y ciudades autónomas, consolidando su papel como agente vertebrador del territorio y aliado clave para la economía local.