infoRETAIL.- “El año fiscal 2024/25 [cerrado en septiembre] ha sido un éxito para Makro y demuestra que estamos en el buen camino. Llevamos creciendo saludablemente desde hace cinco o seis años y queremos continuar por esta senda”, ha afirmado este mediodía el CEO de Makro España, Bertrand Mothe (izquierda, en la foto), durante la presentación oficial de los resultados financieros de la compañía (ya adelantados por infoRETAIL en diciembre), en un evento celebrado en sus oficinas centrales de Madrid.
Makro ha cerrado el ejercicio con una facturación de 1.875 millones de euros, lo que representa un desarrollo del 8% respecto al año anterior. De este crecimiento, un 2,7% procede de la inflación, mientras que un 5,5% se debe al incremento en unidades vendidas. “Estamos muy satisfechos con la evolución, porque en un momento de inflación y competitividad en precios, no queremos crecer por subir los precios”, ha añadido el directivo.
Asimismo, el resultado neto del distribuidor mayorista ha sido de 31,8 millones de euros, lo que significa un 78% más que el año anterior (+14 millones de euros). “Esta evolución en el resultado se debe a dos factores, que son el desarrollo del margen comercial y la eficiencia en costes”, ha asegurado Mothe.
Mothe: “Estamos muy satisfechos con la evolución, porque en un momento de inflación y competitividad en precios, no queremos crecer por subir los precios”
Preguntado por las perspectivas para el actual ejercicio, en el que Makro tiene el objetivo de alcanzar los 2.000 millones de euros, ha avanzado que “la Semana Santa ha ido bien y tenemos confianza en la evolución del verano”. Y ante el actual contexto geopolítico, ha asegurado que “ante un posible incremento de costes no es momento de tomar decisiones locas; debemos hablar con nuestros proveedores para ver cómo podemos absorber esos incrementos”.
Por otra parte, y pensando en el medio-largo plazo determinado por el plan estratégico 2030 [el objetivo es lograr 3.000 millones de euros de facturación], Bertrand Mothe ha enfatizado que “nos encontramos en el buen camino para crecer de manera saludable con economías de escala y reducción de costes”. Además, ha asegurado que “Metro nos ha validado un plan de expansión” y aunque no ha dado cifras concretas de inversión ni de aperturas, ha dejado entrever que “posiblemente haya nuevas aperturas de establecimientos en 2028”.
Tres puntales de crecimiento
Volviendo a las cifras del ejercicio 2024/25, el CEO de Makro España ha enumerado los “tres puntales de crecimiento” de la compañía: clientes hosteleros, productos ultrafrescos y marcas propias (MDD).
Makro obtiene el 80% de su facturación de 200.000 clientes hosteleros, mientras que las marcas propias representan el 40% de las ventas
En cuanto a los 200.000 clientes hosteleros [la compañía tiene 900.000 en total], las ventas representan el 80% del total de Makro y han registrado un crecimiento del 9%. “Estos resultados son una muestra clara de la confianza que el sector horeca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros”, se ha congratulado Mothe.
En cuanto a los productos ultrafrescos (carne, pescado, frutas y verduras), el directivo ha cuantificado un crecimiento del 14,4% y ha asegurado que ya representan el 30,1% de las ventas totales. Este comportamiento refleja el compromiso de Makro con la mejora continua de su oferta, introduciendo nuevos productos y formatos orientados a la hostelería.
Por su parte, las ventas de marcas propias, con las que Makro ofrece más de 6.800 referencias [sobre un total de 31.000] bajo las enseñas Metro Chef, Metro Professional, Metro Premium, Rioba y Aro, han crecido un 11% y representan el 40% de la facturación total de la compañía, que el pasado ejercicio introdujo 750 nuevas referencias de MDD. “Somos la filial de Metro en la que más cuota de participación tienen las marcas propias y estamos satisfechos de trabajar a medida para nuestros clientes, que valoran no sólo la cantidad sino también la calidad”, ha sentenciado Mothe.
Ventas por canales
En el desglose de las ventas por canales, el cash & carry representa el 70,9% de la facturación de Makro España y ha registrado un incremento del 5,5%. Por su parte, las ventas del Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería significan el 29,1% restante y han tenido un desarrollo del 15%: “Es el canal del futuro, ya que el sector está cada vez más digitalizado”, ha resaltado el directivo.
El canal 'cash & carry' incrementa un 5,5% las ventas, mientras que el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería las aumenta un 15%
En este aspecto, las compras realizadas por los clientes del Servicio de Distribución a través de los canales digitales de la compañía (tanto web como app) se han incrementado más de doce puntos en comparación con el ejercicio anterior y ya representan el 61%. Además, las ventas del marketplace Metro Markets [Makro comercializa 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería] han crecido un 28,4%. Y las ventas de las soluciones digitales DISH se han incrementado un 71%.
Por otra parte, y en clave de proveedores, Bertrand Mothe también ha precisado que en el ejercicio fiscal 2024/2025, los proveedores españoles concentraron el 90% de las compras totales de Makro España y más de la mitad se realizaron a pymes. Además, el 80% de las compras de marcas propias se realizó a proveedores nacionales. Asimismo, la compañía exportó 150.000 toneladas de productos españoles a otros países en los que está presente Metro. En materia laboral, la compañía emplea en España a 3.950 personas, de las que 614 corresponden a la red de comerciales que ha registrado un aumento del 17%.
Inversión y crecimiento inorgánico
Finalmente, Bertrand Mothe también se ha referido a la inversión realizada por la compañía el pasado año fiscal, que se elevó a 17,8 millones de euros y que se destinó fundamentalmente a la apertura de la plataforma regional de Galdácano (Vizcaya), a la mejora de la infraestructura de los cash & carry de La Coruña y Oviedo, así como a la optimización energética en los centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón y, por último, a la campaña promocional ‘Compra Más, Paga Menos’.
Mothe: “Impulsaremos nuestra rentabilidad gracias a las sinergias entre los distintos canales y a la generación de eficiencia en todos los procesos”
De cara al futuro inmediato, el CEO del operador mayorista ha reincidido en la idea del plan de expansión “validado” por la central de Düsseldorf (Alemania) para que Makro España alcance los 3.000 millones de euros en ventas en 2030. “No puedo ofrecer más detalles, pero sí diré que impulsaremos nuestra rentabilidad gracias a las sinergias entre los distintos canales y a la generación de eficiencia en todos los procesos”.
Por último, y preguntado por un posible crecimiento inorgánico, ha asegurado tajantemente que “el mercado está muy fragmentado y siempre puede darse alguna oportunidad, pero ahora mismo no es nuestra prioridad”.
Bertrando Mothe ha estado acompañado durante la rueda de prensa por la nueva directora financiera de Makro España, Asli Aracioglu; por el director de Cadena de Suministro Integral, Eduardo López-Puertas; y por la directora de Personas y Cultura, Alejandra Banegas.