infoRETAIL.- Durante los Juegos Olímpicos de Río 2016, que comenzarán el próximo viernes 5 de agosto, las marcas y comercios de todo el mundo buscarán maximizar sus ventas mediante marketing y promociones relacionadas con el evento. Teniendo en cuenta que las ceremonias inaugurales de Pekín 2008 y Londres 2012 fueron vistas por el 70% y 72% de la población global, respectivamente, es evidente que existe un interés significativo en los Juegos Olímpicos por parte de los consumidores de todo el mundo.

No sólo los atletas estrellas son captados rápidamente para firmar acuerdos de patrocinio, sino que la mayoría de equipos nacionales están asociados con una serie de empresas de retail y hostelería. Además, los consumidores se dejan arrastrar rápidamente por el espíritu de este evento deportivo, lo que fomenta el gasto en áreas como la tecnología, el equipamiento deportivo, la comida y la bebida.

Así que, ¿cómo pueden las tiendas y centros comerciales aprovechar la excitación que generan los Juegos Olímpicos y Paralímpicos para aumentar el gasto de los compradores?

En China, por ejemplo, durante los Juegos Olímpicos de Pekín 2008, las ventas aumentaron un 23,2% en julio y agosto en comparación con el año anterior. Durante los Juegos de Londres 2012, los turistas chinos promediaron un gasto de 1.031 libras esterlinas (1.300 euros, aproximadamente) en cada visita a una tienda británica. Además, los Juegos de Río 2016 tendrán como uno de sus patrocinadores oficiales a la red social Weibo, lo que garantiza conectar con la audiencia china más joven.

En Estados Unidos, el verano es un periodo tranquilo para el retail nacional, así que las marcas y los retailers cuentan con los Juegos Olímpicos para que proporcionen un impulso muy necesario al gasto de los consumidores. Durante los últimos tres meses las grandes marcas, incluyendo Nike, ha lanzado sus productos Río 2016 y Team USA, mientras que las principales empresas de comida rápida han aprovechado el evento para sacar productos de edición limitada.

Partiendo de estos dos ejemplos concretos, desde FootFall se afirma que existen oportunidades significativas para la industria retail global durante Río 2016, aunque las tiendas y centros comerciales necesitan saber cómo cambia el comportamiento de los consumidores durante los grandes eventos culturales para poder sacarles beneficio.

Estas son algunas de las cosas que las empresas de retail tienen que tener en cuenta antes y durante los Juegos: ¿A qué hora se emiten las retransmisiones en vivo? ¿Existe la probabilidad de que eso aleje a los consumidores de su tienda o centro? ¿Cómo piensa hacer su oferta más atractiva para hacer que vuelvan? ¿Qué actividad será importante en las redes sociales durante los Juegos Olímpicos y cómo puede participar en esas conversaciones para generar afluencia de consumidores? ¿Vende marcas o productos asociados con Río 2016 o productos que probablemente aumenten sus ventas debido al torneo? ¿Y cómo puede promocionarlos para vender todavía más? ¿Qué va a hacer si su país obtiene buenos resultados en un deporte para convertir la felicidad postmedalla en un motivo de compra?