infoRETAIL.- Los lanzamientos que han cuajado en el mercado han hecho crecer 0,7 décimas de cuota en valor a la marca madre. Así lo refleja un estudio de Nielsen que señala que el 60% de los compradores prefiere versiones de marcas conocidas, el 63% adora los productos nuevos y el 56% cambiaría de marca ante las novedades.

“Las empresas que apuesten por nuevos productos, envases, formatos, incluso la combinación de ingredientes o las asociaciones con otras marcas recabarán la atención del consumidor y podrán optar a aumentar sus ventas”, explican desde la consultora.

Además, el 70% de los compradores se define a sí mismo como más emotivo que racional, según Nielsen, que asegura que la búsqueda de la sorpresa y de un experiencia positiva de compra puede ayudar a inclinar la balanza hacia una marca u otra de un mismo producto. “Lograr que los consumidores se sienten vinculados emocionalmente a la marca es la mejor fidelización”, afirma el estudio.

En cuanto al ‘e-commerce’ electrónico, el informe indica que uno de los factores aún por resolver ante el despegue del comercio electrónico en España está en el modelo logístico de recogida de la compra. “El ‘e-commerce’ es una oportunidad aún por explorar por la industria alimentaria española”, afirma.

Del mismo modo, Nielsen señala que siete de cada diez españoles acuden al supermercado con una lista predefinida, mientras que dos de cada tres conocen con antelación lo que va a comprar y uno de cada tres utiliza los folletos de ofertas para casi todas sus compras. Estos datos reflejan que la planificación se ha convertido en un hecho esencial para los consumidores antes de ir a la compra.