David Navas, en almacén de Unide en Valdemoro

infoRETAIL.- Unide ha cerrado el ejercicio 2025 con una facturación de 268,62 millones de euros, lo que representa un 1% menos que el año previo. “La reducción se debe, fundamentalmente, a la pérdida de dos tiendas en Madrid que se encontraban entre las más importantes de nuestro porfolio, una en la calle Ríos Rosas y otra en el barrio de Canillas, aunque las ventas a superficie comparable se han incrementado un 2%”, analiza el director general de Unide, David Navas, en una entrevista exclusiva para infoRETAIL. 

Asimismo, la cooperativa ha registrado en 2025 “un año récord de inversiones, con casi 11 millones de euros, destinados a la automatización y mejora de los procesos logísticos, a la apertura de tres nuevos cash&carry y a la renovación y mejora de la red de supermercados propios de Unide Retail”, agrega el directivo, quien también concreta que el ebitda de Unide ha sido de 5,87 millones de euros (5,91 millones en 2024). 

Unide, que actualmente tiene 625 socios, afronta 2025 con el objetivo de incrementar un 5% la facturación: “En la parte de retail, que representa el 75% de nuestras ventas, vamos razonablemente bien; en cambio, el negocio de cash&carry, que es el restante 25%, va peor ya que la hostelería está flojita, aunque habrá que ver cómo evoluciona durante el verano”, razona David Navas. 

Navas: “Teníamos 51 tiendas Unide Alimentación a cierre de 2025 y la previsión para 2026 es alcanzar más de 25 nuevos supermercados con esta enseña”

Tras abrir 14 nuevos supermercados en el primer trimestre de 2026, “tenemos el objetivo de que la cifra ascienda a 30 al cierre de la primera mitad del año, mientras que para finales del ejercicio queremos alcanzar entre 50 y 60 aperturas, un número que superará las 45 aperturas de 2025”, concreta el director general de Unide, añadiendo que también realizarán cinco reformas. 

“Unide Alimentación es la enseña que mejor nos está evolucionando, dado que es la que más se ajusta al formato de ultraproximidad”, reconoce el director general, al tiempo que avanza que “de las 24 tiendas que teníamos en 2024 hemos pasado a 51 a cierre de 2025 y la previsión para 2026 es alcanzar más de 25 nuevos supermercados con esta enseña”.  

Por otra parte, y en cuanto al formato mayorista, David Navas recuerda que el pasado año Unide inauguró tres nuevos cash&carry (ubicados en las localidades de Santander, Estella y Béjar, si bien en esta última población fue un cambio de localización) alcanzando un total de quince: “Nuestra intención es abrir más establecimientos, pero la pretensión a corto plazo es conseguir que las nuevas tiendas vayan madurando y se consoliden”. 

Preguntado por los objetivos previstos por el plan estratégico 'Unide 2.0' de conseguir 200 nuevas tiendas y 390 millones de euros en 2028, se sincera diciendo que “estamos avanzando en los planes de acción y en las aperturas, aunque es verdad que el objetivo marcado de facturación es muy ambicioso y ahora mismo parece una cifra difícil de conseguir; de todas formas, seguiremos trabajando con empeño para lograr que nuestra fórmula sea más competitiva, más atractiva y, en definitiva, que venda más”. 

Navas: “Siempre intentamos estar en entornos de alta competitividad al nivel de Mercadona en precios y nuestra estrategia se focaliza en que el consumidor perciba que somos una enseña competitiva”

En cuanto a las marcas, Unide ha anunciado recientemente la introducción de la marca IFA en sus lineales, lo que supondrá una mejora de los niveles de competitividad de aproximadamente el 5% en la gama de marca propia. “Siempre intentamos estar en entornos de alta competitividad al nivel de Mercadona en precios y nuestra estrategia se focaliza en que el consumidor perciba que somos una enseña competitiva”, subraya Navas. 

El director general de Unide también recuerda que este año se conmemora el 95 aniversario de la creación de la cooperativa: “Unide ha llegado hasta aquí gracias a los valores de sus emprendedores, a su labor diaria de escucha de las necesidades de los consumidores, a su servicio y proximidad al cliente y a su adaptación al mercado”. 

Y de cara al futuro, está convencido de que Unide cuenta con “un modelo de negocio que ofrece una propuesta de valor atractiva, basada en la conveniencia, la cercanía, la diferenciación y la amplitud de horarios. La clave está en adaptarse a las nuevas necesidades y hacerlo muy bien”.