Consumidora ante el lineal

infoRETAIL.- Nielsen, a través de su división de innovación Bases, ha lanzado la nueva solución tecnología Retail Ready, con el objetivo de que los fabricantes puedan hacer ver a la distribución de manera predictiva el comportamiento de su novedad en la tienda, es decir, qué le aportará a su negocio.

En un contexto de batalla por el lineal, un espacio limitado en el que están aumentado un 4,5% las referencias, esta novedad “supone un cambio de paradigma a la hora de gestionar la entrada de una innovación en los lineales del punto de venta”, explican desde la consultora.

Se trata de una solución que aporta información al distribuidor sobre si un determinado producto logrará venta incremental en la categoría, si canibalizará su marca de la distribución o si atraerá a nuevos compradores. Todo ello de manera predictiva, simulando el comportamiento en venta a partir de condiciones reales. Asimismo, Retail Ready permite al fabricante conseguir penetración en la distribución para sus lanzamientos.

Nielsen recuerda que, en la actualidad, la velocidad a la hora de lanzar una referencia es fundamental para la industria y se tiende a tomar decisiones en la fase de despliegue del producto sin los análisis necesarios porque se cree que puede retrasar el lanzamiento.

“Gracias a la tecnología, lanzar un producto ya no tiene que ser un tiro al aire y a ver qué pasa”, señala la responsable de Innovación de Nielsen España, Cristina Rojo.

“Ahora los fabricantes pueden construir una historia muy potente y hacer ver a los retailers que su nuevo producto no se va a limitar a sustituir otro, sino que trae consigo una propuesta de valor para atraer a nuevos compradores y hacer crecer la categoría con la garantía de un análisis predictivo”, concluye.