Aníbal Ayala, director general de Químicas Oro

infoRETAIL.- ORO, anteriormente denominada Químicas Oro, tiene un nuevo posicionamiento estratégico, fundamentado en convertirse en la compañía elegida por las familias españolas para cuidar y proteger sus hogares, definiendo para ello cinco espacios de demanda en los que habrá posicionada una marca para “aportar valor, calidad y seguridad”, afirma el director general de la compañía, Aníbal Ayala (en la imagen), en declaraciones exclusivas a infoRETAIL.

ORO, que fue adquirida por Groupe Altaïr en 2017, ha registrado durante 2020 un incremento del 11% en su facturación, alcanzando los 51 millones de euros. “El crecimiento experimentado en 2020 es mayor al promedio de los últimos años, ya que acumulamos un crecimiento anual del 5% durante la última década. De todas formas, más que el apartado cuantitativo, me gustaría resaltar el factor cualitativo, ya que en ORO nos estamos preparando de una manera óptima para afrontar el futuro”, prosigue el directivo.

La compañía, que emplea a 130 personas, comercializa en el mercado español las marcas Oro, para insecticidas; Mistol (adquirida a comienzos de 2020 a Henkel Ibérica), para lavavajillas; así como Respect y Starwax The Fabulous, recientemente lanzadas en el canal de gran consumo.

Aníbal Ayala: "Vamos a relanzar la línea básica de Mistol, mejorando su ecuación de valor y precio; también contemplamos mejoras para la marca Oro, con formatos unificados y un posicionamiento de eficacia"

“Nuestra estrategia se fundamenta en el propósito de convertir a ORO en la compañía elegida por las familias para cuidar y proteger sus hogares, definiendo con nitidez cinco espacios de demanda, en función de las necesidades del consumidor en cuanto a protección y cuidado, que son contra los insectos, limpieza del hogar, cuidado del medio ambiente, desinfección y anti alérgenos”, explica Ayala.

Entre los proyectos futuros de la compañía, sobresale el relanzamiento de Mistol. “Lo más inmediato es relanzar su línea básica, mejorando su ecuación de valor de producto y precio; asimismo, la marca también se introducirá en el segmento de lavavajillas de tabletas, ofreciendo un producto diferenciador para justificar su presencia en el lineal. Y, para el largo plazo, Mistol entrará en nuevas categorías para incrementar su presencia dentro de la limpieza general del hogar”, amplia el directivo bonaerense.

Por otra parte, también destaca el relanzamiento de la marca Oro a comienzos de este 2021, con una imagen común para todos los países donde se comercializa (el 39% de las ventas de ORO tiene su origen en los mercados internacionales), un posicionamiento de eficacia y formatos unificados para todos los mercados. Además, amplía su porfolio de productos con un repelente.

En cuanto a Respect, se trata de un repelente ecológico introducido en el canal de gran consumo a comienzos del pasado verano y para el que se contemplan próximas extensiones de gama. Finalmente, Starwax The Fabulous es una marca de Brunel, compañía que también forma parte de Groupe Altaïr, que en Francia se vende únicamente en el canal DIY, pero que “tiene un gran potencial en el canal de gran consumo en España”, prevé Aníbal Ayala, recalcando que se trata de una marca basada en el concepto ‘hazlo tú mismo’, gracias a que comercializa varias materias primas que pueden ser mezcladas para que cada consumidor elabore los productos de limpieza, ahorrando agua, economizando el uso de plástico y reduciendo el transporte.